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“田忌賽馬式”的冷熱沖擊試驗箱銷售方式 客戶如何抉擇?

來源:東莞市勤卓環(huán)境測試設備有限公司   2013年05月09日 13:37  

 田忌賽馬,這個故事相比來說,大家都不會陌生,該故事出自《史記》卷六十五:《孫子吳起列傳第五》,是中國歷史上有名的揭示如何善用自己的長處去對付對手的短處,從而在競技中獲勝的事例。如今的冷熱沖擊試驗箱銷售市場,出現(xiàn)類似這樣的情況也非常多,具體如下。

打一個比方,A公司冷熱沖擊試驗箱質量非常好,但是價格高,B公司冷熱沖擊試驗箱質量一般,一般使用一年就出現(xiàn)問題,但是價格低。在銷售的過程中,客戶從銷售人員那里接觸到的信息,往往價格成為關注的重點,自然而然,B公司以價格低的長處,無形中就攻擊了A公司價格高的短處。而客戶如何抉擇?

以一句萬變不離其中的老化“一份價格一分貨”,或許是客戶選擇A公司或者B公司的佳注解,因為在國內(nèi)環(huán)境試驗設備行業(yè),目前還不存在暴利銷售的現(xiàn)狀。

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